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不同于大众消费品，工业设备的客户，大多都是企业，企业行为相比于个人行为有他独有的复杂性，比如，需要协同几个不同的部门做决策，而每个部门的关注点又不相同；比如，前期收集供应商信息的人有可能对这个设备一无所知，也有可能对这个设备了解的非常清楚；比如，客户对于供应商本身真实性、可靠性的验证需求要更强烈一些等等。

基于此，我们在互联网上推广公司产品，如何塑造公司实力，让客户觉得我们靠谱，就是重点工作之一。

我看过很多询盘转化效果不太理想的阿里巴巴详情页，有一个共性问题——详情页做的完全淘宝化。也就是说，整个详情设计非常美观，但都在围绕产品本身做文章，而忽视了工业品买家非常关注的厂家或公司实力介绍。

也有部分朋友表示，想多介绍下公司，但感觉公司没啥实力，无从下手。好的，那我今天就简单介绍下我自己挖掘公司实力的3个角度。

一是，公司基本信息。

公司成立年限，性质，注册资金，规模大小，资质，认证，证书，荣誉等等，有亮点的都可以挖出来。

比如，前段时间帮忙分析了一个公司，发现他们有15年的历史，这就是一个很不错的宣传点。

关于公司成立年限，还可以延伸出一些更深的点。比如，前段时间接触了一个企业，他们的产品已经研发到第6代了，之前几代产品虽然不做了，但却是公司多年积淀的表现。这也是很好的宣传素材。

二是，公司整个供应链体系。

比如，原材料：有没有用某些知名供货商，或者有没有其他特色。

生产环节：厂房规模，生产线规模及自动化程度，生产设备，质量管理体系，关键部件生产及质量控制，定制化还是库存化，生产效率，供货周期…

物流：有些公司有自己的物流团队，这个就很厉害了，妥妥的交期保障！

还有安装、调试、售后等等，同行没有宣传的点，我们都可以挖出来好好利用。

三是，公司的团队。

有些公司的团队是非常有亮点的。比如，我们交流群里有个群友，他们公司的产品是两位非常有实力的博士研发出来的，产品很有竞争力，那这两个人的背景就可以好好挖掘一下，看如何宣传。

再比如，我原来就职的公司，有个技术顾问是个五六十岁的韩国人，在某些专业技术领域有些造诣，虽然他主攻方向和公司产品不完全吻合，但也能考虑找个合适的点链接起来。

好了，今天先写这些吧。孩子这些天生病，一直没能更新，感觉很抱歉。想深入交流的可以加我微信。有兴趣加入我们交流群的，也请私聊我，费用是499元，终身制。