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上周六，我邀请一群友在我们交流群里做了个简单分享，分享的是他们网络营销团队运营管理的一些经验。本文是对此次分享大家关注比较多的几个问题的摘录。

问答摘录

问：招人、选人、晋升、激励、奖惩怎么做的？

答：招人，我这边是按照大专学历为标准，个人认为人的休养及服从上跟学历有很大的关系，技术方面是次要的，因为本来咱们这个线上推广对于专业技术上的要求基本就没有。

选人、我这里是7天的试用期、30天实习期，3个月的业绩考核期。

7天试用期主要考核的是否能够完全服从认同公司的规章制度，对公司的价值观是否认同，上班时间是否存按时到达，上班对于早晨晨读普通话是否能完全执行，日工作总结作业是否能完成。

30天的考核：PS.PPT.wps办公软件的熟练操作。PS基础制作出2个详情页面，PPT制作一份自我确认及对自己的目前及以后工作的想法。

晋升和考核机制，大概都在这两张图当中。

激励：我这里以每个月询盘数量第1的做奖励，还有一个是针对于新人的，按照询盘百分比第一的。奖励金额大概在1000——5000之间。

惩罚：我这里不扣一分钱，关于违反公司规定的，下班之后抄送公司价值观，50遍，字数4260文字，抄送完毕才可以回家，如有特殊情况，最晚不得超过第二天完成。惩罚人抄送的同时由上一级领导做陪同。

问：我有个问题，就是实习期做的两版详情怎么判断做的好还是不好，像内容、美观度这种怎么评价。还是说只有做出来就行，最终以咨询量为考核目标呀？

答：这个问题是由老员工打分评定。

问：员工迟到请假，是扣工资吗 ？怎么算呀？

答：员工请假提前半个小时做申请，申请同意之后才可以。请假的工资是扣的。如果迟到的话，不扣钱的，下班之前抄送价值观50遍。我去年也试过罚钱，效果很不好。我的惩罚制度就是价值观50遍4260个字。

问：员工跳槽单干的问题，你们怎么减少这种事的发生啊？你们有没有统一价格的规定，比如这个产品的价格区间是400-450之间，最低不能低于这个价格，防止员工私底下给客户一个优惠价，把公司的客户转变成他自己的客户，积累到一定程度他就跳槽了。

答：跳槽这个问题我始终都在想，如何避免，到了现在我个人认为，只要你的公司可以带给他想要得到，为何跳槽，！跳槽有多重因素，公司工作氛围，工资，提成，等！

我这里主要是每人一部公司提供的手机，这个手机都带有操作记录监控的，所有人不能私下加客户微信如发现一律开除。

问：操作纪录监控，你们怎么做到的？

答：有卖这样的手机的，所有信息都可以查到的，我公司十几部手机都是这样的，推广都是公司号码，手机公司手机，员工根本没有机会跟客户私下接触的控件。

问：这个手机，国美，苏宁