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前两天，我们交流群里的朋友请教阿里巴巴店铺的问题，我们聊起了他公司想重点投入阿里巴巴的原因。

他们公司原来主要是做百度付费推广，具体是竞价还是信息流不太清楚，总之就是太烧钱。老板去年开始想重点搞好阿里巴巴，为啥呢？他们老板买东西喜欢用阿里，公司有几个供货商纯靠阿里（连自己的官网也没有）做的也挺不错。

所以呢，老板就把他单独拎出来重点搞阿里，有可能是想着阿里做好了就不再投百度付费推广了。至于老板本人是不是这么想的我们尚难求证，但如果以后真的只依靠阿里，我觉得非常危险。

为什么呢？

问题一：阿里巴巴的成本一定比百度付费推广的成本低吗？

去年8月份阿里算法更新以后，整个阿里平台转向了以在线交易为主，同时花大力气推广实力商家。用小二自己的话说，这个机遇，基本等同于淘宝向天猫转型那段时间。

咱们先不说大部分工业产品、工业企业是否真的已经具备了批量做在线交易的条件，就只说平台本身这种模式真的值得你孤注一掷吗？

要知道，任何的流量红利迟早都会消失，这两年单独只依靠阿里做还可以，再过两年，流量成本一定飙升。

其实这两年阿里的流量成本已经是飞速上涨了，因为它现在很大一部分流量，是从百度、搜狗等这些搜索引擎买来的。很多工业行业标王价格已经涨到了大几千一个词，这在前2年是根本想不到的。

再加上，阿里是一个非常封闭的系统，出现供大于求的局面是迟早的事情（很多行业已经是供大于求了），这势必会进一步提升流量成本。

问题是，做了那么多年百度推广都没能把成本控制住，转战阿里，真的就能把成本控制住吗？

再深一步讲，假如真的把成本控制住了，那就万事大吉了吗？

前面讲了，阿里整个系统很封闭，咱们的中国特色是，只要听说哪个行业有企业靠阿里成本低、赚了钱，不出2年，这个行业供货商数量一定快速膨胀。很快，阿里系统内所有供货商的竞争，就不再是优化技巧的竞争，而是会变成产品、物流、团队、供货、售后的竞争。

一个在线下经营多年都没能摆脱价格战的公司，转型线上，不一样会陷进价格战的泥潭里吗？想想现在淘宝天猫卖家的结局，为什么只有5%的店铺是不亏钱的。谁有把握一定能成为这不亏钱的5%？

2年的时间，保证你从天堂掉到地狱，还没嘚瑟完呢就要被市场教训。

所以，从一开始，就不能在一棵树上吊死，自己有能力把控流量和客户，到时候才不会被平台吊打。

对于他们公司这种情况，我初步有两个建议：

一是，整个公司网络营销团队最好是“全网营销 阿里成交”这样去运行。

把不管哪个渠道来的客户都尽可能放到阿里店铺上成交，放大阿里店铺的成交量，阿里店铺的成交量又可以作为百度推广和官网的内容支撑，降低百度推广的成本。

二是，提升整个网络营销团队的专业技能。

不是所有做百度推广的公司成本都很高，那人家是怎么做的，我们能不能学习呢？所有的网络营销团队，都应该是学习型的、持续改进的团队，如果不这样去努力，成本高、效果不好是必然的，没有其他捷径可以走。